2 Titik Data Unik untuk Perencanaan Musim Gugur dan Liburan 2024

Tahun 2024 memiliki dua kumpulan data yang sangat unik yang akan memengaruhi strategi Q4 dan penjualan liburan Anda. Baik Anda retailer fisik, toko e-commerce, atau penerbit, hal-hal ini dapat dipadukan ke dalam rencana pemasaran Anda untuk membantu perubahan jika segala sesuatunya tidak berjalan baik, dan yang paling penting, buatlah rencana ke depan.

• Hari antara Thanksgiving dan Natal dan hari dalam seminggu
• Pemilihan presiden

Karena sebagian besar dari kami merencanakan liburan segera setelah tanggal 4 Juli, inilah yang kami pertimbangkan dan pikirkan bersama klien.

PENJELASAN: DR

Ada kurang dari 4 minggu antara Thanksgiving dan Natal dibandingkan dengan 4 dan 5 minggu biasanya, Hannukah dimulai pada Natal tahun ini jadi pesannya harus diubah, Natal jatuh pada hari Rabu sehingga hadiah ritel di menit-menit terakhir mungkin lebih sulit dilakukan tanpa perencanaan sebelumnya. Penyelesaian inventaris kemungkinan perlu dimulai lebih cepat tahun ini. Pemilu juga memiliki hari pemulihan konsumen tambahan.

Ucapan syukur pada Natal

Periode belanja yang lebih singkat biasanya berarti peningkatan penjualan yang lebih besar lebih awal dengan permintaan yang stabil dibandingkan dengan lonjakan penjualan setelah akhir pekan Black Friday/Cyber ​​Monday, kemudian terjadi jeda dan kembali meningkat. Hampir setiap tahun kita mempunyai waktu empat hingga lima minggu untuk meluncurkan kampanye, namun tahun ini kita mempunyai waktu kurang dari 4 minggu.

Keanehan lainnya adalah ketika Natal terjadi pada hari Senin vs. Rabu. Senin dan Selasa memberikan kesempatan terakhir kepada pembeli untuk menemukan hadiah selama akhir pekan di toko ritel. Liburan minggu kerja mungkin berarti hal terakhir yang ada di pikiran seseorang setelah bekerja adalah pergi ke toko ritel, jadi mereka memesan kartu hadiah untuk menghemat waktu dan menekankan pada hadiah di menit-menit terakhir atau menggunakan pengiriman hari berikutnya jika stok barang tersedia secara online.

Kiat profesional: Selalu perbarui umpan produk dan data dengan retailer, afiliasi, dan di Google Merchant center untuk pembeli di menit-menit terakhir yang ingin memesan secara online dan mengambil di toko dengan cepat untuk mendapatkan hadiah di menit-menit terakhir.

Ingatlah bahwa tahun 2020 adalah tahun pandemi dan juga tahun pemilu, sehingga kemiripan minggu-minggu antara Thanksgiving dan Natal kemungkinan besar tidak sama karena perilaku pembelian terkadang tidak sama. Inilah sebabnya mengapa Anda mungkin ingin membandingkan keberhasilan pemasaran liburan dengan durasi tahun dan hari serupa lainnya saat merencanakan promosi Anda.

Dengan data yang benar, Anda dapat berupaya memaksimalkan efektivitas kampanye berdasarkan waktu, jumlah promosi yang dapat dilakukan, lanskap emosional, dan peluang untuk berbelanja secara langsung vs. kartu hadiah online. Berikut bagan untuk membantu.

Dan masih banyak lagi yang lain, Diwali yang merupakan hari libur belanja selalu datang lebih awal, namun Hannukah berubah. Beberapa tahun ini terjadi sekitar hari Thanksgiving. Tahun ini dimulai pada Natal dan berakhir pada bulan Januari. Itu berarti Anda ingin menjalankan kampanye Hannukah Anda bersamaan dengan Natal. Kwanzaa tetap pada waktu yang sama setiap tahun.

Tahun ini adalah tahun yang singkat dalam seminggu dan berdasarkan waktu, jadi sebaiknya pertahankan promo tetap kuat sejak awal karena tidak ada jeda waktu atau ruang untuk meningkatkan penjualan menjelang akhir.

Dukungan pelanggan harus siap menghadapi kesibukan tanpa jeda normal. Logistik harus merencanakan perpindahan “berlebihan”, “tahun-tahun terakhir”atau produk yang tidak diperbarui lebih cepat daripada mendekati akhir musim belanja.

Generasi Z kini memiliki daya beli yang cukup baik karena mereka telah mencapai usia 27 tahun. Uji keikutsertaan SMS Anda dan mulai mengelompokkannya dari email jika data Anda menunjukkan bahwa mereka lebih responsif terhadap SMS. Dan Anda akan dapat menjangkau mereka di platform pilihan mereka vs. Gen X, generasi milenial, dll… membuat pesan pemasaran menjadi jauh lebih mudah!

Hai Gen X, aku tidak melupakanmu!

Pemilihan Presiden

Tidak peduli partai politik mana yang menang, audiens Anda kemungkinan besar akan terkena dampaknya. Pihak yang menang akan berada dalam mode perayaan, dan pihak yang kalah mungkin merasa depresi dan kurang termotivasi untuk merayakan atau berbelanja. Hari pemilu adalah 24 hari sebelum Black Friday vs. hari ke-22 dari pemilu tahun 2020, dan hari ke-19 pada tahun 2016.

Kabar baiknya adalah masih ada ruang untuk melihat hasilnya. Tidak peduli siapa yang menang, sebagian besar masyarakat akan kecewa atau bahagia. Kabar baiknya adalah pemilu berarti data untuk membantu Anda mengubah pesan berdasarkan data dan bukan asumsi.

Hasil pemilu memberi Anda perilaku memilih dengan:

• Kode pos
• Kabupaten
• Jenis kelamin
• Rentang usia
• Tingkat pendidikan (jika tersedia)

Bagian Penting: Ekspor kode pos dan wilayah teratas tempat pelanggan Anda berada untuk langkah berikutnya, dan temukan kode pos dan wilayah teratas yang berbelanja dengan Anda berdasarkan volume dan nilai selama liburan.

Dengan menggunakan kebiasaan memberikan suara di kode pos dan wilayah di atas dan membandingkannya dengan tempat tinggal sebagian besar pelanggan Anda, Anda akan mengetahui apakah pesan yang optimis mungkin lebih baik daripada iklan yang menghibur dan menenangkan. Amerika sangat ungu, bukan hanya merah dan biru. Tahun pemilu memberi Anda titik data yang luar biasa untuk pemasaran Anda, ini adalah kesempatan sempurna untuk memanfaatkan musim belanja yang sangat singkat.

Saya jarang mempublikasikan postingan ini. Mereka mengirim email pribadi ke basis klien kami, pertunjukan konsultasi setiap jam, dan beberapa perspektif dan klien masa lalu. Banyak orang yang dirugikan dalam bidang e-niaga, layanan, dan penerbitan, jadi memposting ini secara publik adalah cara saya untuk memberi kembali. Dan informasi ini berdampak pada semua divisi pemasaran mulai dari promosi, siklus hidup, afiliasi, pencarian, dan operasi.

Jika Anda merasa postingan ini bermanfaat atau menarik, kami akan sangat menghargai jika Anda membagikan postingan ini kepada rekan kerja atau di media sosial. Terima kasih semuanya dan selamat merayakan tanggal 4 Juli jika Anda merayakannya.