4 Jenis Influencer & Kemitraan Bernilai Tinggi & Cara Terlibat

Tidak semua jenis penggemar dan pengikut memiliki nilai yang sama, dan ini berlaku untuk merek, pemberi pengaruh, pembuat konten, dan afiliasi. Terkadang influencer atau merek dengan pengikut lebih sedikit, meskipun tidak mendorong penjualan, merupakan nilai tertinggi untuk bagian tertentu dari kampanye Anda. Jika bagian ini gagal karena Anda melewatkannya, sisanya menjadi lebih sulit dan mahal.

Inilah alasan mengapa influencer kecil yang tidak mendorong penjualan atau memiliki keterlibatan rendah mungkin adalah orang atau merek yang dibayar di salah satu tingkatan tertinggi. Menyegmentasikan suara-suara yang tepat pada tahap yang tepat dalam kampanye Anda sangat penting untuk keberhasilan.

Jenis pemberi pengaruh dan mitra yang kami anggap bernilai tinggi dapat diklasifikasikan menjadi empat kelompok besar:

• Pembangun Kepercayaan – Seseorang yang dipercaya, dihormati, dan dilibatkan oleh influencer lain.
• Akun Popularitas – Memiliki banyak sekali audiens yang terlibat dengan mereka.
• Penghasil Uang – Penggemar dan pengikutnya mengambil tindakan seperti menyumbang dan berlangganan, atau membelanjakan uang dan berbelanja.
• Media Darlings – Perusahaan berita dan media serta blogger menampilkan mereka secara rutin atau meliput apa yang mereka bicarakan.

Influencer bernilai tinggi ini dapat dipadukan dan dicocokkan karena mereka dapat memenuhi dua atau tiga kriteria di atas. Jika Anda membutuhkannya untuk beberapa tahap, mereka dapat disewa dengan harga diskon karena Anda akan membayar lebih dari satu postingan atau pembagian dan dapat menegosiasikan kesepakatan. Berikut ini contoh cara kerjanya.

Saya akan berpura-pura bahwa kita adalah merek yang meluncurkan perluasan lini baru dengan nama produk baru. Langkah-langkah peluncuran dengan influencer dapat berupa:

1. Membangun kepercayaan masyarakat.
2. Dapatkan ulasan dan uji coba sehingga kami dapat menampilkan nama dan komentar mereka di situs web kami untuk kepercayaan konsumen.
3. Gunakan masukan mereka untuk memperbaiki masalah yang mungkin terjadi dan minta mereka memperbarui konten jika belum dirilis.
4. Tayangkan langsung ke publik dan dapatkan paparan media atau pengambilan gambar dan perbarui bilah PR kami.
5. Dorong kampanye akuisisi pelanggan sekarang setelah corongnya diuji, pembangun kepercayaan sudah ada, dan alurnya berfungsi.

Mari kita lihat bagaimana masing-masing jenis mitra berpengaruh dalam daftar poin pertama berdampak pada setiap tahapan ini. Dengan cara ini Anda dapat memetakan kampanye pemasaran Anda yang menggunakan influencer atau kemitraan dan menerapkannya pada proyek Anda.

Pembangun Kepercayaan

Mitra-mitra ini adalah yang paling atas dalam saluran kampanye pemasaran. Mereka adalah pemimpin industri yang pengikutnya terdiri dari para pembicara di konferensi, nama-nama besar yang diketahui semua orang yang memiliki banyak pengikut, dan mungkin menulis untuk publikasi media yang lebih besar. Mereka dikenal di kalangan dalam karena keberadaannya “cerdas” atau “memiliki pengaruh,” jadi ketika mereka mengatakan bahwa mereka menggunakan atau menyukai suatu produk atau layanan, orang lain langsung menaruh kredibilitas padanya.

Setelah kepercayaan ini terlewati, Anda sebagai pemasar atau merek mungkin menemukannya:

• Lebih mudah untuk merekrut afiliasi.
• Mintalah influencer di tiga kategori lainnya merespons ketika Anda biasanya diabaikan.
• Minta pengulas dan orang lain untuk memulai uji coba, sertakan Anda dalam lingkaran daftar, atau tulis ulasan.
• Dapatkan reservasi di webinar untuk menjelaskan dan berbagi tentang ruangan dan cara kerja produk atau layanan Anda di dalamnya.

Hal ini berlaku untuk semua produk dan layanan mulai dari mainan anak-anak hingga SAAS, dan perbaikan rumah. Penggemar dan pengikutnya mempercayai mereka berdasarkan kualitas yang mereka berikan kepada komunitasnya, dan bahwa mereka tidak memberikan rekomendasi yang buruk. Mereka memberikan kredibilitasnya kepada Anda ketika mereka mendukung Anda. Itu milikmu “di dalam” ke industri dengan sedikit biaya, dan memungkinkan Anda memulai dengan tingkat kepercayaan tertentu vs. harus mendapatkannya.

Akun Popularitas

Beberapa influencer memiliki penggemar yang mencintai mereka dan melakukan tantangan mulai dari menari hingga memasak, menggambar, atau membaca buku. Audiens mereka ingin menjadi seperti mereka dan merespons pesan merek mereka. Bisa dalam bentuk komentar, like, share, atau membuat konten sendiri untuk kontes seperti yang Anda lihat di atas.

Penonton mungkin tidak selalu mengambil tindakan yang melibatkan uang, namun mereka datang untuk membela pencipta atau merek ketika orang lain menyerang. Itu karena mereka merasa menjadi bagian dari hidup mereka. Tentara itulah yang menyukai konten mereka yang dapat memberi manfaat bagi kampanye Anda dengan:

• Berbagi konten yang berisi tautan Anda yang dapat membangun kepercayaan dengan beberapa platform sosial seperti LinkedIn dan Pinterest.
• Permintaan dan buzz seputar merek, produk, dan layanan Anda dapat diambil atau dirayapi oleh mesin pencari, dan ini penting meskipun tautan tersebut tidak dihitung sebagai tautan balik untuk SEO.
• Menyebabkan penelusuran bermerek meskipun mereka tidak berbelanja. Hal ini dapat menandakan apa yang dilakukan atau tentang produk atau layanan baru tersebut. Hal ini dapat membantu beberapa algoritme pembelajaran mesin mengetahui tujuan menampilkan halaman Anda, kapan menampilkannya, dan kepada siapa halaman tersebut ditampilkan.

Influencer ini mungkin tidak mengambil tindakan yang bijaksana, tetapi mereka berdampak pada saluran lain dan membangun buzz seputar merek, produk, dan layanan Anda.

Penghasil Uang

Beberapa influencer dan kemitraan merek menghasilkan uang. Ketika mereka berbicara, audiens mereka menghabiskan uang. Seringkali mereka tidak akan mengenakan biaya paling besar karena uang terikat kembali pada mereka. Tapi hati-hati.

Beberapa akan memainkan permainan seperti meminta kode pelacakan dan mengirimkannya ke ekstensi browser kupon dan situs web kupon yang muncul untuk merek + kupon Anda di Google dan Bing.

Hal ini membuat seolah-olah mereka mendorong pendapatan dari kampanye mereka, namun sebenarnya orang-orang yang sudah berada di situs web Anda dan ekstensi browser yang memasukkan kupon memberi mereka kredit atas penjualan yang tidak mereka rujuk. Di lain waktu, pelanggan Anda sendiri yang membuka Google dan mengetik “perusahaan Anda + kupon”, melihat kode mereka dan memasukkannya. Ada cara untuk mencegah dan mendeteksi hal ini. Hubungi kami jika Anda merasa hal ini terjadi pada Anda melalui formulir kontak saya.

Bagi mereka yang memiliki pengikut yang mengeluarkan uang, berikut beberapa cara untuk bekerja sama dengan mereka:

• Lacak pertumbuhan mereka dan siapkan kampanye berjangka waktu. Jika produk Anda tidak perlu diganti setiap beberapa bulan, keuntungannya akan berkurang karena orang yang membutuhkannya sudah berbelanja. Jika pemirsa mereka bertambah secara signifikan setiap bulannya, dapatkan kampanye berulang setelah pemirsa mereka disegarkan. Jika tidak bulanan, cobalah triwulanan atau tahunan pada waktu-waktu penting.
  • Jika itu adalah produk pembaruan, jalankan a “alasan untuk memperbarui” kampanye 11 bulan setelah berlangganan tahunan.
• Dapatkan secara eksklusif. Jika audiens mereka sama atau mirip dengan Anda, buatlah kontrak dengan mereka. Anda dapat menghentikan pesaing Anda mengaksesnya dan Anda dapat berupaya meningkatkan pemirsa mereka dengan menampilkan mereka di iklan dan situs web Anda. Hal ini pada gilirannya meningkatkan jumlah pemirsa dan menambah kredibilitas mereka terhadap produk Anda di iklan yang dapat meningkatkan loyalitas dan konversi.
• Mintalah mereka membuat lini bermerek. Garis-garis bermerek membuat audiens merasa seperti mereka mendukung influencer yang menyebabkan mereka mengeluarkan dompet mereka. Sama halnya dengan persilangan merek seperti jam tangan, tas, kaos, saus celup, dll… Apa pun yang menyebabkan audiens terlibat mungkin akan lebih terjadi lagi jika nama orang tersebut adalah rekan desainer merek Anda. Ini dapat membantu produk terjual habis dan berpindah. Ini seperti barang dagangan yang mereka jual di saluran mereka, tetapi untuk merek Anda dan Anda membuat pelanggan mengembangkan daftar Anda.

Ini adalah mitra berbasis data yang paling mudah untuk dibenarkan jika Anda harus mendapatkan anggaran dari akuntansi, atau keluar dari C suite. Terkadang tidak ada jalan masuk yang mudah karena mereka memiliki manajer dan bekerja dengan mereka “Pembangun Kepercayaan” pertama menyebabkan mereka ingin tahu lebih banyak tentang Anda. Ini bisa menjadi jalan ke depan yang paling mudah.

Sayang Media

Ini bisa berupa perusahaan pelengkap yang tidak memiliki banyak pengikut, atau pembuat konten yang suka dibicarakan media. Carilah perusahaan atau pembuat konten serupa yang ahli di bidangnya, atau yang karena alasan tertentu dikutip dan fotonya muncul di media. Bisa jadi selebriti lokal, merek unicorn, atau seseorang yang menonjol dan menciptakan pandangan.

Dengan meminta mereka menampilkan Anda melalui promosi silang, atau dengan menggunakan produk atau mengunjungi toko Anda, Anda mendapatkan akses ke grup profesional media tepercaya mereka dan mungkin lebih mudah untuk ditampilkan. Cara terbaik untuk menemukannya adalah dengan menggunakan Google Berita. Urutkan berdasarkan yang terbaru dan cari seberapa sering fitur tersebut ditampilkan.

Anda juga dapat membuat daftar pickup impian Anda dan melihat kapan terakhir kali pickup tersebut mendapat liputan. Jika ini baru dan berasal dari beberapa editor vs. orang yang sama yang menulis untuk empat atau lima publikasi, ini adalah kemitraan yang luar biasa. Jika kampanye Anda sukses, Anda akan mendapatkan logo untuk bilah PR Anda, konten yang dapat Anda bagikan di media sosial “lihat apa yang dikatakan majalah XYZ tentang kami”dan tautan serta kutipan ke situs web Anda dapat membantu SEO.

Perusahaan-perusahaan baru kesulitan mendapatkan cakupan. Jika ada pembuat konten dan merek yang saling melengkapi, temukan cara untuk bekerja sama dengan mereka. Seperti halnya pembangun kepercayaan, mereka meneruskan kemampuan mereka untuk mendapatkan liputan ke dalam produk dan layanan Anda sehingga Anda akan lebih mudah mendapatkan liputan yang alami dan menyeluruh.

Setiap penggemar atau pengikut bernilai tinggi berbeda. Terkadang nilai datang dari audiens yang mengeluarkan dompet mereka yang membuat influencer bernilai tinggi, di lain waktu adalah penggemar dan pengikut yang memiliki jangkauan. Meskipun influencer yang Anda bayar atau yang memiliki hubungan dengan Anda tidak menghasilkan penjualan atau daya tarik, perkataan mereka membangun kredibilitas dan kepercayaan untuk membawa Anda ke perusahaan media, penghasil uang, dan akun popularitas.