Kebenaran Tentang Proyeksi & Perkiraan Pertumbuhan Pemasaran Afiliasi

Sebagai manajer pemasaran afiliasi, kami sering dihubungi oleh merek yang tertarik untuk memulai atau mengembangkan program afiliasi mereka, dan kami menghargainya. Hal ini menunjukkan bahwa orang-orang telah belajar tentang keahlian, semangat, dan komitmen yang kami berikan dalam pekerjaan kami dan tentang hasil luar biasa dari upaya pemasaran afiliasi kami. Kami juga senang berbagi pengetahuan dan membantu merek berkembang. Namun ada satu hal yang tidak kami sukai: memberikan perkiraan pertumbuhan pemasaran afiliasi ketika kami tidak memiliki semua detailnya.

Para pedagang yang terhormat, kami sepenuhnya memahami dan mendukung kebutuhan untuk memperkirakan pertumbuhan, biaya, dan keuntungan dan kami dengan senang hati dapat membantu. Namun, pertumbuhan program afiliasi bergantung pada banyak faktor yang tidak dikontrol oleh manajer pemasaran afiliasi dan oleh karena itu tidak dapat diperkirakan. Hal ini terutama berlaku ketika kita baru memulai, sebelum mengetahui semua yang perlu diketahui tentang merek, anggaran, dan strategi pemasaran Anda.

Faktor Pertumbuhan Pemasaran Afiliasi Di Luar Kendali Manajer Afiliasi

1. Kesadaran Merek

Dengan menumbuhkan kepercayaan konsumen dan afiliasi, menciptakan asosiasi, dan membangun ekuitas merek, kesadaran merek akan memainkan peran besar dalam pertumbuhan program pemasaran afiliasi Anda. Manajer pemasaran afiliasi dapat membantu membangun dan meningkatkannya seiring waktu. Namun, mereka tidak dapat mengontrol kesadaran merek yang ada dan dampaknya terhadap pertumbuhan program afiliasi yang diluncurkan atau dioptimalkan.

2. Reputasi Merek

Reputasi yang buruk membuat sangat sulit untuk mengembangkan program afiliasi. Ketika reputasi buruk di kalangan pelanggan, manajer program afiliasi hanya dapat menyumbangkan ide perbaikan dan manajemen. Setelah merek meningkatkan reputasinya di hadapan pelanggan, manajer dapat membantu meningkatkannya di hadapan afiliasi. Namun hal tersebut membutuhkan waktu dan dukungan dari brand.

3. Strategi Penetapan Harga dan Nilai Jual

Ketika 83% pembeli membandingkan harga sebelum membeli, penting untuk menonjol melalui penawaran yang menarik (harga kompetitif dan/atau nilai jual unik). Manajer afiliasi tidak mengontrol strategi penetapan harga dan nilai jual merek serta tidak dapat memperkirakan evolusi dan dampaknya terhadap pertumbuhan pemasaran afiliasi. Jika produk Anda tidak kompetitif atau memiliki harga lebih rendah di toko lain, program afiliasi akan memakan waktu lebih lama dan lebih menantang untuk berkembang.

4. Stabilitas dan Manajemen Stok

Produk populer sering kali kehabisan stok. Ketika mereka melakukannya, afiliasi yang mempromosikannya menjadi kecewa dan menggantinya dengan produk pesaing. Manajer afiliasi dapat membantu mengendalikan kerusakan ketika merek memiliki banyak produk, masalah stok jarang terjadi, berlangsung singkat, dan diumumkan pada waktunya. Akan membantu jika merek setuju untuk menyiapkan rekomendasi produk serupa, opsi pemesanan di muka, dll. Namun, mereka tidak dapat mencegah, mengantisipasi, atau mengukur masalah stok, dan, sebagai akibatnya, mereka tidak dapat mengontrol respons afiliasi terhadap masalah tersebut. atau memperkirakan dampaknya terhadap lalu lintas dan penjualan.

5. Tawarkan kepada Afiliasi

Manajer afiliasi dapat merekomendasikan komisi apa yang harus dibayar, berapa anggaran yang dialokasikan, dan bagaimana mendistribusikannya ke afiliasi. Keputusan akhir ada di tangan merchant, manajer afiliasi hanya melaksanakannya. Kami menawarkan merek kepada afiliasi, meminta bantuan, dan menarik hubungan jangka panjang, namun kami tidak dapat memaksakan peninjauan atau penempatan. Kesadaran merek, komisi kompetitif, sampel gratis, dan anggaran untuk kampanye berbayar menjamin hal tersebut.

6. Konversi Situs Web

Dalam program afiliasi yang dibangun dengan baik, afiliasi mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke toko online. Pedagang bertanggung jawab untuk mengubah lalu lintas tersebut menjadi penjualan, untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar. Manajer program afiliasi dapat menyarankan cara untuk meningkatkan konversi situs web tetapi mereka tidak dapat mengendalikannya. Ketika tingkat konversi situs web sangat berfluktuasi atau lebih rendah dari biasanya, pertumbuhan program afiliasi tidak mungkin diperkirakan.

Beberapa afiliasi menjalankan pengujian sebelum menambahkan merek baru ke penempatan yang bermakna. Yang lain hanya memantau statistik program afiliasi dan mulai berpromosi ketika jumlahnya masuk akal. Jika semuanya berjalan dengan baik dan mereka melihat laba atas investasi mereka, afiliasi akan berkembang, yang akan menghasilkan peningkatan besar dalam lalu lintas dan penjualan. Ketika afiliasi melihat statistik yang mengecewakan atau pengujian mereka gagal, mereka beralih ke merek lain dan mungkin tidak akan pernah melihat ke belakang.

7. Strategi Pemasaran Secara Keseluruhan

Seringkali, pedagang melihat program afiliasi mereka sebagai “saluran pemasaran”, terpisah dari pemasaran email, iklan berbayar, pemasaran media sosial, dan PR. Mereka memecah-mecah strategi pemasaran dan tidak membuat timnya bekerja sama. Program afiliasi juga dapat berkembang dalam keadaan seperti itu. Namun, prosesnya jauh lebih cepat bila tim bekerja sama dan saling mendukung.

Misalnya, kode diskon yang dipersonalisasi dan eksklusif dapat menjadi alat yang ampuh. Dukungan afiliasi dapat menjadi bukti sosial yang berharga. Tautan balik dan sampel gratis dapat meyakinkan banyak afiliasi untuk berpromosi. Promo dan hadiah reguler adalah cara terbaik untuk melibatkan afiliasi dan prospek, bukan hanya pembeli. Upaya PR dapat menghasilkan penempatan media yang berharga namun manajer program afiliasi dapat membantu mengkonsolidasikan hubungan dan mendapatkan lebih banyak penempatan media dengan penerbit yang bersangkutan melalui komunikasi dan kerja tim. Pertumbuhan pemasaran afiliasi akan bergantung pada semua faktor ini dan banyak lagi, dan ini membuat perkiraan menjadi tidak mungkin.

Haruskah Anda Mencoba Memperkirakan Pertumbuhan Pemasaran Afiliasi?

Memulai dan mengelola program pemasaran afiliasi memerlukan biaya. Sebagai pedagang, Anda ingin memastikan bahwa Anda akan mendapatkan kembali investasi Anda dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan. Menginginkan perkiraan hasil yang dapat Anda harapkan adalah hal yang wajar. Namun, saat meminta perkiraan tersebut, fokuslah pada aspek yang dapat dikontrol dan diantisipasi oleh manajer program afiliasi, seperti:

• Langkah pertama setelah meluncurkan atau mengoptimalkan program afiliasi
• Jumlah dan jenis prospek yang akan dihubungi setiap bulan
• Jumlah minimum afiliasi berharga yang diharapkan untuk bergabung setiap bulan
• Perkiraan pertumbuhan lalu lintas afiliasi minimum dan strategi untuk tumbuh lebih jauh
• Jumlah penempatan yang diharapkan

Berapa Lama untuk Menumbuhkan Program Pemasaran Afiliasi?

Setiap merek berbeda, dan apa yang cocok untuk satu merek mungkin tidak cocok untuk merek lainnya. Biasanya, program afiliasi merek dengan banyak produk, penawaran kompetitif, dan kesadaran merek yang tinggi mengalami pertumbuhan yang lebih cepat dan efisien. Untuk merek kecil, dengan anggaran rendah, dan memulai dari awal, hasilnya biasanya membutuhkan waktu lebih lama untuk terlihat. Secara umum, tidak peduli apakah Anda meluncurkan atau mengoptimalkan program afiliasi yang ada, Anda harus memberikan waktu kepada manajer program afiliasi Anda setidaknya 3 bulan, sebaiknya 6 bulan.

Ini akan memberi mereka waktu untuk menerapkan strategi yang Anda setujui, bergabung, dan mengaktifkan lebih banyak afiliasi. Ini akan memberi waktu kepada afiliasi untuk mempublikasikan konten tentang merek Anda dan, semoga, melihat hasilnya. Terakhir, ini akan memberi Anda waktu untuk mengenal manajer program afiliasi Anda, untuk memahami apakah program tersebut sesuai dengan kebutuhan Anda dan merek Anda, dan apakah mereka dapat memberikan hasil yang Anda cari. Ingatlah untuk melihat program afiliasi Anda sebagai investasi jangka panjang, bukan pendorong penjualan cepat.

Anggap saja sebagai kebun buah-buahan atau kebun sayur. Anda harus berinvestasi dalam menanam dan menanam pohon dan sayuran, tetapi usaha Anda akan membuahkan hasil di kemudian hari, saat panen. Sama seperti buah-buahan dan sayuran yang memberi makan keluarga Anda atau akhirnya memberi Anda uang tunai, afiliasi, jika dirawat dengan baik dan dilindungi dari gulma, akan membantu mengembangkan merek Anda dan memberi Anda lebih banyak lalu lintas dan penjualan.

Bagaimana Anda Dapat Memfasilitasi Pertumbuhan Pemasaran Afiliasi?

1. Bekerja sama dengan manajer program afiliasi berpengalaman dengan rekam jejak yang terbukti! Mereka akan memiliki hubungan, pengalaman, dan alat yang tidak dapat dikompensasi oleh antusiasme dan Anda akan mendapatkan kembali nilai uang Anda dengan lebih cepat.
2. Mendukung! Saat manajer program afiliasi Anda meminta kode diskon, info promo, analitik, atau materi iklan, itu berarti mereka membutuhkannya. Anda mungkin tidak dapat memenuhi semua permintaan mereka, tetapi tetaplah berpikiran terbuka dan bantulah semampu Anda.
3. Tetap fleksibel! Beberapa afiliasi memerlukan komisi lebih tinggi daripada yang lain atau memerlukan biaya di muka. Cobalah untuk melihat gambaran yang lebih besar, biaya rata-rata per penjualan di seluruh program afiliasi dan bukan untuk afiliasi individu, dan manfaat jangka panjangnya. Anda mungkin perlu kehilangan uang atau mencapai titik impas pada beberapa penjualan dengan beberapa afiliasi utama untuk membuka pintu bagi kemitraan baru dan ratusan penjualan lainnya. Namun ketika manajer program afiliasi Anda merekomendasikan agar Anda melanjutkan kemitraan, setidaknya beri mereka kesempatan untuk menjelaskan.
4. Pertimbangkan dan tindak lanjuti masukan! Manajer program afiliasi Anda menginginkan yang terbaik untuk merek dan program Anda. Ide dan masukan mereka mungkin bukan hal yang ingin Anda dengar, namun tetaplah berpikiran terbuka. Anda mungkin menemukan masalah dan solusi yang sebelumnya tidak Anda sadari.
5. Berkomunikasi dan bekerja sebagai tim! Beri tahu manajer program afiliasi Anda tentang segala inisiatif, promo, peluncuran produk, acara PR, dll. Sebagian besar berita dan acara tersebut dapat dan harus dibagikan dengan afiliasi, untuk melibatkan mereka dan meyakinkan mereka agar membuat lebih banyak konten tentang merek Anda dan mengirimkan lebih banyak lalu lintas kepada Anda. . Anda dapat memutuskan bagaimana menyajikan informasi tersebut bersama-sama. Kemudian, tim pemasaran Anda harus bekerja sama untuk menyederhanakan perjalanan pembeli, bukan bersaing mengenai siapa yang mendapat kredit untuk lebih banyak penjualan dan siapa yang harus membelanjakan anggaran yang tersedia.

Katakanlah tim PR Anda menerbitkan beberapa siaran pers dan memfasilitasi konten tentang peluncuran produk baru. Jika Anda membagikan rencana Anda dengan manajer afiliasi dan membekali mereka dengan semua yang mereka butuhkan, mereka dapat menyampaikan berita lebih lanjut kepada afiliasi dan membantu membuat lebih banyak konten. Upaya ini akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas, namun dibutuhkan ulasan pihak ketiga (sering kali dari afiliasi), situs web yang bagus, penawaran menarik, munculan niat keluar, email pemulihan belanja, dan penargetan ulang dengan iklan bergambar untuk mengubah lalu lintas tersebut menjadi penjualan. Kemudian, pemasaran email, pemasaran media sosial, dan pemasaran loyalitas berperan untuk menarik pembeli kembali ke situs web Anda dan membuat mereka membelanjakan lebih banyak uang.

Semua upaya ini akan memberikan hasil yang lebih baik dan biaya yang lebih rendah jika orang-orang di belakangnya memahami peran setiap orang dan bekerja sama untuk menciptakan perjalanan pembeli yang efisien dan kohesif. Sebagai pedagang, Anda ingin merek Anda dipasarkan dengan baik. Membiarkan tim dan “saluran” yang berbeda saling mengkanibal satu sama lain tidak akan membiarkan hal itu terjadi, jadi buatlah mereka berkomunikasi dan berkolaborasi, suka atau tidak suka!

Intinya Tentang Perkiraan Pertumbuhan Pemasaran Afiliasi

Beberapa agen manajemen afiliasi menjanjikan pertumbuhan 100% atau bahkan 300% selama 6 bulan, dan melihat beberapa angka dapat menjadi dorongan bagi pedagang. Kami menjamin pertumbuhan 1000% dan bahkan lebih tinggi lagi jika Anda mengikuti rekomendasi kami. Tapi itu besar jikadan apakah hal itu membantu merek Anda dan memastikan kesuksesan Anda ketika memulai dari awal? Tidak terlalu! Pertumbuhan 100% dalam penjualan afiliasi hanya berarti menggandakannya. Jika sekarang Anda hanya mendapatkan 2-3 penjualan afiliasi setiap bulannya, meningkatkan menjadi 4 atau 6 tidak akan membuat perbedaan besar. 40 atau 60 penjualan juga tidak berarti banyak.

Satu afiliasi dapat menghasilkan ratusan penjualan setiap bulannya. Dan afiliasi yang senang dengan penghasilannya selalu memiliki ruang untuk berkembang dan dapat menjadi contoh, inspirasi bagi afiliasi lainnya. Dalam kondisi seperti ini, perkiraan tidak akan relevan. Yang lebih penting daripada jumlah penjualan afiliasi potensial adalah kualitas dan biayanya, bagaimana penjualan tersebut dapat digunakan untuk melibatkan lebih banyak afiliasi dan memberi Anda lebih banyak penjualan.

Saat kami hanya membahas kemungkinan mengelola program afiliasi Anda, kami tidak mengetahui semua detailnya. Tanpa hal tersebut, perkiraan tidak akan akurat dan kami memilih untuk menghindarinya. Namun kami tahu cara meluncurkan dan mengembangkan program afiliasi yang sukses dan memiliki semua keterampilan, alat, dan sumber daya untuk melakukannya. Yang kami butuhkan hanyalah mosi percaya Anda, kesempatan untuk menunjukkan seperti apa pertumbuhan pemasaran afiliasi itu. Kita semua memahami bahwa Anda tidak akan terus-menerus membayar jasa manajemen jika Anda tidak puas dengan hasil yang Anda peroleh.