Mengapa Memberikan Diskon pada Kursus di Udemy adalah Strategi Jangka Panjang yang Buruk

Ya ampun.

Sudah waktunya aku makan burung gagak.

Dan itu BENAR-BENAR sulit untuk saya lakukan karena saya mempunyai ketakutan terhadap burung tertentu. 🙂

Bagaimanapun…

Ada artikel di seluruh Web tentang mengapa mendiskon produk Anda itu buruk.

Saya mengabaikannya dan menganggap itu nasihat yang aneh.

Beberapa dari Anda memperingatkan saya tentang Udemy.

Aku juga mengabaikannya.

Tujuan saya adalah membuat kursus saya terjangkau bagi orang-orang untuk belajardan banyak dari Anda memuji saya untuk itu.

Namun saya tidak begitu memahami batasan jangka panjang dari struktur harga seperti Udemy.

Jika Anda belum meluncurkan produk dan/atau sedang mempertimbangkan Udemy untuk menjual kursus online Anda, mohon perhatiannya.

Ada juga podcast untuk postingan ini. Jika Anda ingin mendengarkan, gulir ke bawah.

Diskon Konstan Menciptakan Batasan Harga

Strategi diskon yang sedang berlangsung adalah BUKAN baik untuk jangka panjang, dan sering kali menciptakan batasan dalam hal apa beberapa orang akan membayar.

(clickToTweet tweet=”Menawarkan diskon yang terlalu sering melatih orang untuk membeli hanya saat ada obral.” quote=”Menawarkan diskon yang terlalu sering melatih orang untuk membeli hanya saat ada obral.”)

Ketika diskon besar menjadi faktor motivasi #1 untuk membeli, Anda menarik banyak orang yang…

• Menunda memulai/menyelesaikan kursus
• Jangan mengambil tindakan
• Kurang termotivasi (karena mereka belum menginvestasikan banyak uang)
• Lebih cenderung mengharapkan kupon sebelum membeli lagi (Yang ini HUUUUUGE!)

Sebagai akibat, Anda harus menjual banyak produk murah untuk menghasilkan uang yang berhargadan Anda sering kali mendapatkan siswa yang kurang terlibat karena rendahnya risiko/investasi.

Tentu saja tidak SELALU kasusnya, tetapi saya memiliki ukuran sampel statistik Udemy yang bagus untuk dipelajari dan hasilnya jelas…

Ketika saya memilih untuk tidak mengikuti promosi Udemy pada musim panas lalu, sungguh menakjubkan melihat peningkatan dalam keterlibatan/penyelesaian kursus dan peningkatan peringkat rata-rata..

Intinya adalah…

(clickToTweet tweet=”Jangan memberi harga rendah. Kemas produk Anda dengan nilai, dan hargai sesuai dengan nilainya.” quote=”Jangan memberi harga rendah. Kemas produk Anda dengan nilai, dan hargai sesuai dengan nilainya.”)

Haruskah Anda Menghindari Udemy?

Jika Anda lebih mementingkan jumlah siswa, dan tidak peduli dengan jumlah yang Anda peroleh per penjualan, maka Udemy baik-baik saja.

Pahami saja bahwa penghasilan Anda akan sangat bergantung pada seberapa besar Udemy mempromosikan kursus Anda (jika Anda sendiri tidak dapat mendorong penjualan). Dan banyak siswa Anda tidak akan pernah membayar lebih dari harga tertentu.

Perhatikan saya tidak mengatakan “SEMUA” Tetapi “BANYAK.”

Ada instruktur di Udemy yang melakukannya dengan sangat baik dan senang dengan model mereka. Jadi saya tidak akan pernah mengatakan itu buruk bagi semua orang.

Itu bukan untuk AKU lagi, dan saya tidak akan menguploadnya lagi di sana.

Meskipun saya telah memilih untuk tidak menerima diskon, masih ada ekspektasi yang tidak terucapkan terhadap kursus saya SEBAIKNYA dijual karena mereka menggunakan platform yang terkenal dengan diskonnya.

Saya tahu ini benar karena saya mendapat pesan di kotak masuk saya dari orang-orang yang meminta kupon.

Seorang pria sangat gigih, saya harus memblokirnya setelah pesan ke-10 dalam jangka waktu 3 hari.

Orang lain mengkritik saya karena kursus saya bukan bagian dari promosi.

Oh itu SARAF dariku untuk bukan menjual kursus 3 jam seharga 15 dolar! 🙁

Saya mendapat dua email pagi ini dari seseorang yang meminta kupon.

Dan ketika orang-orang di Udemy meminta kupon, mereka tidak menginginkan diskon $5 atau $10.

Mereka ingin diskon 75 hingga 90%.

saya sudah selesai.

Inilah sebabnya Udemy adalah pilihan buruk bagi orang-orang yang ingin menjual kursus dalam jumlah tertentu. Ekspektasi diskon itu sangat mematikan.

Mereka mencoba memperbaikinya tahun lalu dengan struktur diskon terbatas, namun gagal total.

Seperti yang ditemukan JCPenneys ketika mencoba sesuatu yang serupa, mereka menyadari bahwa orang-orang perlu melakukannya MERASA mereka mendapat diskon.

Udemy tahu mereka harus mengubahnya kembali agar keuntungan tetap meningkat. Ini mungkin tidak menguntungkan semua instruktur, tapi bermanfaat MILIK MEREKA intinya.

Jadi, tidak masalah berapa harga kursus Anda jika Anda ikut serta dalam diskon.

Di mata kebanyakan orang, nilainya selalu di bawah $25.

Harapan itu selalu ada, dan jika Anda tidak memberikannya, Anda mungkin terlihat tidak senonoh atau seperti sedang mencoba menipu seseorang.

Tidak peduli seberapa detail kursus Anda atau durasinya 3 jam. Ini “harus” murah karena ada di Udemy.

Siswa menunggu promosi berikutnya, dan biasanya hanya beberapa minggu lagi.

Dan siapa yang bisa menyalahkan mereka? Mengapa tidak akan mereka menunggu diskon? Itu adalah preseden yang ditetapkan Udemy.

Saya senang kami dapat memilih untuk tidak ikut serta.

Saya cukup sering mendapatkan penjualan pasar harga penuh (direferensikan oleh Udemy) untuk kursus afiliasi saya, tapi saya yakin mereka berasal dari siswa baru yang belum memahami “sistem Udemy”.

Saya juga benci harga yang terlihat menipu. “Oh, izinkan saya memberi harga kursus 30 menit saya $200 padahal saya tahu kursus itu akan dijual seharga $20.”

Tidak.

Ketika Anda memilih untuk tidak ikut serta, ANDA kendalikan harga Anda.

Pikirkan Jangka Panjang Saat Menetapkan Harga

Keputusan untuk memulai dengan harga murah akan selalu merugikan penjualan kursus saya karena saya menetapkan ekspektasi harga yang rendah.

Jadi jika Anda ingin mengontrol berapa harga kursus Anda, Anda harus mempertimbangkan opsi lain seperti Teachable (tempat kursus saya yang akan datang akan diunggah).

Kursus 2buat saya akan tetap ada di Udemy (kecuali promo Udemy, tentu saja) untuk saat ini, dan siswa yang sudah ada akan selalu memiliki akses ke kursus tersebut meskipun saya berhenti menjual di sana. Itu bagian dari ketentuan mereka.

Faktanya adalah, hanya sebagian kecil instruktur Udemy yang memperoleh banyak uang dengan menjual kursus dengan harga murah.

Jika Anda memiliki kursus terbaik di niche yang banyak diminati, Anda dapat menghasilkan lima digit per bulan dengan menjual kursus seharga $10 atau $15 karena Udemy mempromosikan kursus Anda untuk Anda.

Ingatlah bahwa jika Anda mengandalkan Udemy untuk penjualan Anda, pesaing mungkin akan menawarkan kursus yang lebih baik dan Udemy mungkin akan mempromosikan kursus mereka daripada kursus Anda.

Banyak instruktur merasa terjebak dan berkewajiban untuk berpartisipasi dalam Promosi karena tanpa mereka, mereka tidak akan menghasilkan apa-apa karena para siswa mencari diskon dan mereka tidak memiliki penonton.

Ya, saya tidak merasa berkewajiban sama sekali — meskipun itu berarti penghasilan saya lebih sedikit.

Saya tidak menyesal memilih keluar dari Promosi tahun lalu.

Saya lebih suka memiliki 5 siswa yang membayar $100 daripada 100 siswa yang membayar $10.

Ketika orang berinvestasi lebih banyak pada suatu kursus, kemungkinan besar mereka akan menyelesaikannya, menindaklanjuti kontennya, dan membeli LAIN tentu saja dengan harga yang sama atau lebih.

Jika Anda menarik lebih banyak siswa, itu benar MEMBUTUHKAN kursus Anda dan tidak hanya termotivasi oleh diskon, Anda akan menghasilkan lebih banyak dalam jangka panjang.

Jadi, Anda harus menjual lebih sedikit kursus untuk mencapai sasaran pendapatan Andadan Anda dibayar untuk pekerjaan Anda.

“Saya Tidak Mampu Mendapat Harga Itu!”

Lalu bagaimana cara menghadapi orang yang mengeluh soal harga?

Kalau orang sudah terbiasa dengan diskon, pasti komentar-komentar itu akan muncul. Saya mendapatkan ini sepanjang waktu sekarang karena saya memilih keluar dari Promosi.

Anda cukup menjelaskan bahwa Anda menginvestasikan banyak waktu untuk menciptakan produk Anda, dan harga Anda ditetapkan untuk mencerminkan hal tersebut.

Mengapa Anda harus mengabaikan upaya yang Anda lakukan untuk menciptakan sesuatu hanya karena seseorang tidak mau membayar?

Harga yang lebih tinggi akan membantu mengkomunikasikan nilai dari mereka yang siap memberikan waktu dan uang, dan mengusir mereka yang tidak bersedia.

Sesederhana itu.

Saya tidak lagi takut mengusir orang seperti sebelumnya.

Ini tentang belajar menciptakan produk yang disukai banyak orang MEMBUTUHKAN Dan INGIN alih-alih mencoba menargetkan siapa pun dan semua orang dengan memberikan harga murah kepada mereka.

Grup Swasta Bermanfaat

Membuat grup Facebook pribadi untuk Spreadshirt saya (dan calon mahasiswa desain kaos POD) telah menjadi alat pembelajaran bagi saya sebagai pembuat kursus.

Ini membantu saya belajar di mana saya perlu meningkatkan diri dengan menyusun kursus saya.

Saya mendengarkan masalah-masalah yang dihadapi orang-orang dan memperhatikan tema umum dari tantangan-tantangan yang banyak dari Anda hadapi yang tidak akan saya selesaikan tanpa kelompok ini.

Saya mengalami beberapa momen A-HA! 🙂

Ini memberi saya arahan untuk kursus 101 print on demand saya yang akan datang.

Jadi ini bukan hanya tentang mendongkrak harga Anda. Anda juga harus meningkatkan, mewujudkan, dan memberikan apa yang dibutuhkan dan diinginkan orang.

Ini adalah jalan dua arah.

Jadi memiliki kelompok di mana Anda dapat berinteraksi dengan calon siswa adalah hal yang bagus karena Anda dapat belajar tentang apa yang mereka inginkan dan hal-hal yang paling sulit mereka hadapi.

Saya pasti akan menggunakan info ini untuk kursus saya selanjutnya.

Saya bekerja keras untuk memastikan kursus disiapkan untuk pembelajaran yang optimal dan implementasi yang mudah.

Aku juga harus melakukan bagianku.

Kuantitas Tidak Penting

Ini mungkin sulit dipercaya, tapi Saya tidak peduli dengan jumlah pendaftaran yang tinggi saat ini.

Jika ya, saya akan tetap ikut serta dalam promosi Udemy.

Bagi saya, ini tentang menghilangkan ekspektasi kursus murah dan menemukan titik harga yang tepat yang…

• mencerminkan nilai dan tidak terlihat murahan
• membayar saya kembali untuk waktu yang diinvestasikan
• terjangkau

Dan tahukah Anda?

SAYA TETAP tidak memiliki formula yang tepat untuk menentukan harga suatu produk. Saya akan menguji dan menyambut Anda untuk membagikan apa yang telah Anda pelajari.

Tapi aku bisa memberitahumu ini…

Memberikan produk dengan harga murah adalah hal yang baik BUKAN jawabannya untukku.

Jika Anda mendapat manfaat dari diskon saya maka Anda mungkin tidak menyukai ini. Mungkin terlihat serakah atau saya telah berubah.

Ya, kamu benar.

Saya telah berubah.

Saya telah belajar bahwa tidak masuk akal secara bisnis untuk menetapkan harga di bawah nilai dalam jangka panjang.

Seperti yang Anda lihat, Saya sedang dalam proses ketika berbicara tentang semua barang jualan ini, tapi saya ingin berbagi apa yang telah saya pelajari.

Dengarkan Podcastnya

Topik ini sangat penting sehingga saya memutuskan untuk membuat podcast juga. Anda dapat mendengarkannya di bawah atau klik kanan tautan ini dan unduh file mp3 di sini.